人计问财顾解放中国独合伙划立理

“未来中国的解放独立理财顾问一定不是雇佣制的，而是合伙划中平台与顾问的合伙模式。”米多财富董事长王晰23日在京表示，人计合伙人计划将“解放”中国传统的国独独立理财顾问(Independent Financial Advisor，即IFA)。立理

随着中国居民财富的财顾快速累积和资本市场的渐趋成熟，居民的解放理财需求凸显，对于财富管理的合伙划中专业化和软性服务要求提高。在制度和技术的人计双重变革下，欧美国家财富管理领域已发展成熟的国独IFA行业，在中国迎来发展时机。立理

在英国，财顾独立理财是解放财富管理市场的主流模式；在美国，58%的合伙划中家庭财富得到了专业管理；而在中国大陆，这一比例不到10%。人计“一个成熟的理财市场，至少每三个家庭应拥有一个专业的理财顾问，以4口之家计算，中国理财顾问缺口至少有2100万人。”王晞如是说。

在他看来，中国现今的IFA市场仍处在销售型的1.0阶段，未来将走向服务型的2.0阶段。“在转型过程中，独立理财顾问注重自身价值的体现，从行业来看，由传统机构出走创业的理财师不在少数。”

但失败案例比比皆是。米多财富副总裁姚文成指出，此类创业往往被人工、场地等成本拖累。在普通小型三方机构中，由于理财师能力水平不一，顶尖理财顾问往往要拿出利润的50%~80%才能覆盖整个团队的成本，创业风险颇大。

在此背景之下，当天米多财富宣布，将正式启动一个全新的合伙人计划，意在扶持更多的专业理财顾问，首批有14名独立理财顾问签约成为合伙人。

姚文成表示，合伙人享受完备优质的创业支持，包括产品线、风控团队、教育培训和办公支持，拥有透明开放的产品体系，可自组团队，扣除自身成本费用后利润的80%归合伙人团队，业绩总额用于米多财富公司股权分配计算永不过期等等。

前高盛亚洲董事总经理、领沨资本创始合伙人马宁认为，合伙人计划提高了理财顾问的地位，将理财顾问与平台的价值结合在了一起，有效激发了理财顾问的能动性。“合伙人计划在其他行业已经成熟，比如律师行业，为自己打工总比为别人打工更有积极性。”(夏宾)